Responsable d'agence H/F

Temps complet | Aix en Provence, PROVENCE ALPES COTE D AZUR | 6 mois
Cette position peut avoir expiré!

Résumé de l'emploi

Temps complet
CGI

Description de poste


Category:Leadership and Management Roles
City: Aix-en-provence, Bouches-du-Rhône, France
Employment Type: Full Time
Position Description:

A propos de CGI :

Fondée en 1976, CGI figure parmi les plus importantes entreprises indépendantes de services-conseils en technologie de l’information (TI) et en management au monde. Grâce à ses 73 000 professionnels établis partout dans le monde, CGI offre un portefeuille complet de services et de solutions : des services-conseils en TI et en management, des services d’intégration de systèmes et d’impartition ainsi que des solutions de propriété intellectuelle. La collaboration de CGI avec ses clients repose sur un modèle axé sur les relations locales, conjugué à un réseau mondial de prestation de services, qui permet aux clients de réaliser la transformation numérique de leur organisation et d’accélérer l’obtention de résultats. CGI génère des revenus annuels de 10,8 milliards de dollars canadiens.

En tant que Senior Delivery & Business Manager, vous intégrez une équipe dynamique au sein du secteur MEDITERRANNEE (environ 250 personnes), qui adresse des clients de différents métiers : Transport, Aéronautique, Services Public, Services, Industrie. Vous êtes directement rattaché au Directeur Régional et êtes membre du comité de Direction de l’entité MEDITERRANEE.
Vous êtes responsable de la croissance et de la rentabilité de votre périmètre opérationnel et vous avez également à votre charge le management directe de l’équipe associée.
Le poste est basé à Aix en Provence et couvre les 3 axes ci-dessous :

- Commercial : développement et stratégie commercial de plusieurs comptes clients et prospects de votre périmètre (foisonnement et chasse) région de Marseille, Aix en Provence et Toulon;

- Management : responsabilité hiérarchique d’une équipe de 40 à 65 collaborateurs.

- Delivery : en charge des engagements contractuels pris par CGI vis-à-vis de vos clients.


Your future duties and responsibilities:

Vos fonctions et responsabilités s'articulent autour des missions principales suivantes :

Commercial :
- Initialiser, Mettre en œuvre et gérer des projets de transformation chez nos clients et prospects;
- Développer des relations de confiance et durables avec les directions de nos clients;
- Gérer un portefeuille clients (animation et développement) composé principalement de comptes clés de la région de Marseille, Aix en Provence et Toulon;
- Animation de la Prospection sur votre territoire;
- Construction de la stratégie de développement du Secteur (fidéliser les clients existants, ouvrir de nouveaux clients, affiner la stratégie commerciale en fonction des offres de la BU);
- Réponse aux appels d’offres (cadrage du besoin, identification des collaborateurs CGI ayant les compétences adéquates, coaching);
- Gestion des appels d'offres au forfait / Bid Management sur des opérations de vente complexe (identification des besoins, pilotage de la réponse, négociation, closing, élaboration du contrat);
- Pilotage et suivi de votre activité (reporting sur les indicateurs de gestion, déroulement des missions auprès des clients…).

Management :
- Recruter les talents et développer les compétences de votre équipe;
- Assurer le suivi hiérarchique des collaborateurs sur votre périmètre ou sur d’autres périmètres en fonction des affectations ;
- Mettre en œuvre les processus RH : entretiens annuels d’évaluation, entretiens de satisfaction ;
- Gérer les affectations ;
- Définir et mettre en œuvre les plans de formation ;
- Participer au Comité Carrière et décisions salariales ;
- Animer votre équipe et l’ensemble du périmètre.

Delivery :
- Suivre les engagements contractuels pris par CGI vis-à-vis des clients ;
- Participer aux instances de pilotage de projet ;
- Collaborer avec les Directeurs de Projets en charge du Delivery ;
- Mettre en œuvre et assurer le suivi des process de gestion (contrat, facturation, recouvrement).


Required qualifications to be successful in this role:

De formation Bac + 5 (Master 2 ou Ecole d'ingénieur, avec une spécialité Informatique, vous justifiez de minimum 15 ans d’expérience dans le domaine de l’IT et vous avez acquis des compétences à la fois en animation commerciale et en animation d’équipe.
Votre appétence pour le management et le business développement ainsi que votre rigueur de gestion sont indispensables pour ce poste. Par ailleurs, une grande capacité de communication interpersonnelle interne et externe, avec un très fort niveau d’écoute vis-à-vis des équipes sont appréciés pour ce poste.
Des compétences Delivery sont un plus.
La maîtrise de l’anglais est requise.

A compétence égale, ce poste est ouvert aux travailleurs en situation de handicap


Skills:
  • Business Development
  • Client Management
  • Project Management

What you can expect from us:

Donnez un élan à votre carrière.

Le secteur des technologies de l’information (TI) connaît une période extraordinaire. La transformation numérique des organisations continue de s’accélérer, et CGI est au premier plan de ce changement. Nous accompagnons nos clients dans leur démarche numérique et offrons à nos professionnels des opportunités de carrière stimulantes.

La réussite de CGI repose sur le talent et l’engagement de nos professionnels. Ensemble, nous relevons les défis et partageons les bénéfices issus de la croissance de notre entreprise. Cette approche renforce notre culture d’actionnaire-propriétaire ainsi, tous nos professionnels bénéficient de la valeur que nous créons collectivement.

Joignez-vous à nous pour prendre part à la croissance de l’une des plus importantes entreprises indépendantes de services en technologies de l’information (TI) et en gestion des processus d’affaires au monde.

Pour en savoir davantage à propos de CGI : www.cgi.com.

Les candidatures non sollicitées provenant de cabinets de recrutement ne seront pas retenues.

CGI favorise l’équité en matière d’emploi.


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